興味関心を持ってもらうという点で、昔はドローンについての情報は昔は少なく、重宝されてきました。今はコモディティ化されてきたため少し調べればわかるようになってきました。そのため、より早く確実な情報を入手するのが得意でそこでポジション取りをしています。お客様を導いていく行動や売る側の立場で考えることは大切です。

スキルセットからアテンションが大切な時代になりました。仕事を獲得する際に、一等無人航空機操縦士を取っただけではフックとして弱く、そこにはストーリーが必要です。資格取得の発信は大切ですが、その先に「なぜ私と組むとよいか」「私と仕事をしたら何が良いか」というメリットを伝えることが不可欠です。実証実験を続けたり安売りなどはしたくはないですが、経験値や実績を宣伝していくのはよい事です。事業立ち上げの頃は”無償でよいので手伝う”くらいの「ギブ」の精神が必要です。

今後の活動として「新技術の推し活」をしてます。新技術はドローン利用に限りません。
提案の武器は多いほうが良いです。当初はドローンでの相談だったが、ドローン以外の解決方法を示すこともあります。自治体がコスト高に困っていたり、国内外ドローンメーカーも開発で困っていることが多い。日本のインフラを何とかしていきたいし、国内外のドローンメーカーの懸け橋になれたらよいと思ってます。

ここに書ききれない、会社や現場、企画や構想についてリアルで内容の濃い話をしていただきました。対談会後の懇親会では更に深い話で盛り上がりました。

ソラハブではこのようなイベントの企画と開催を行ってます。イベントの他にもコミュニティー内では、ドローンの運用や技術的な相談やドローンの仕事依頼なども活発に行われてます。気になる方はチェックしてみてください。